拐过街尾最后一个弯，一面三米高的铁皮招牌杵在巷口，红底黄字，顺达制衣厂。
张韬脚步顿了一下。
厂门口停着两辆三轮货车，车斗里码着成捆的牛仔裤，用粗麻绳扎得结结实实。
门卫室旁边的墙上贴着一排出口资质证书，虽然纸张泛黄，但章子是真的。
进了门，左手边是样品展示区。
一整面墙。
从直筒到喇叭口，从浅蓝到靛蓝到黑蓝，五六十条样品裤挂得密密麻麻。
每条裤子下方别着一张手写的小标签，标着面料克重、水洗工艺和出厂价。
张韬走到墙根，摘下一条喇叭口，拇指捏住裤管根部的布料一搓。
厚。
经纬线咬得紧，手感硬挺，带着重磅丹宁布特有的质感。
翻开内衬，缝线走得笔直，收边齐整，线头剪得干干净净。
他又摘了三条不同色号的，逐一上手。
做工一个水准。
没有一条掉链子的。
“两位老板，随便看。”
一个四十来岁的男人从后头的办公室踱出来。
中等个头，偏胖，圆脸，额角有道浅疤，穿着件灰扑扑的短袖，手上还沾着裁剪台上的粉笔灰。
谭老板。
他上下扫了张韬和孙昊一眼。
两个北方来的年轻人，穿着不算讲究，帆布包磨得起了毛边。
不像是做大生意的。
但这年头跑到顺德来的，十个里头九个半是倒爷，不能以貌取人。
“做生意的？”
“北边贸易。”张韬把手里那条裤子挂回墙上，转过身。“谭老板，我从街头走到街尾，整条街四十多家档口全看了一遍。就你家面料最厚实。”
“十四盎司重磅丹宁。这种克重国内不好卖，嫌沉嫌硬。但北边认这个，保暖，耐穿，老毛子干活穿这种裤子，一条能顶三年。”
谭老板原本漫不经心往外飘的注意力，一下子被拽回来了。
十四盎司。
这个数字从对方嘴里蹦出来的那一刻，老谭的判断就翻了个个儿。
能一口报出面料克重的客户，绝不是散户。
他重新打量了张韬两眼。
“你这一趟从北边跑到顺德来拿货，光运费就不便宜。”谭老板两条胳膊交叉抱在胸前，下巴往上抬了半寸。
“我这儿起订量五百条起步，你确定吃得下？”
张韬往样品墙前的铁凳上一坐，两条腿岔开，姿态松弛。
“运费不用你操心。我要的量，能让你一次开三条生产线。”
谭老板嘴巴动了一下，没出声。
“起步五百条。长期合作。”
最后四个字落下来，谭老板抱在胸前的胳膊松开了。
他扯了把凳子，在张韬对面坐下。
“谈谈。”
接下来将近两个小时，两个人把条件掰开了、揉碎了，一项一项过。
起订量、交货期、面料等级，张韬要求全部用十四盎司丹宁，不掺十二盎司的低配。
五金配件要铜扣铜铆钉，不要铁的，北方气候潮，铁的半年就锈。
水洗工艺必须过两遍石磨水洗，色差控制在半个色号以内。
码数分配28、30、32三个码，按三比四比三的比例配。
老毛子块头大，中间码占大头。
每一条张韬都卡得死紧。
谭老板试探着往回扳了几次价格，全被顶了回去。
最后的数字钉在桌面上，五百条牛仔裤，单价十四块五。
比市场批发价低了将近两块。